Alianzas con FinTech

Para alcanzar la meta, menciona que durante este año desarrollaron alianzas comerciales con dos plataformas FinTech: Racional y Better Plan. De esta manera, la corredora podría alcanzar dos segmentos que nos tenía en su radar, los clientes retail y los jóvenes. La alianza con el mundo FinTech implicó integrar los sistemas informáticos y automatizarlos para poder ingresar a los clientes de manera rápida. El resultado ya permitió incorporar a más de 4.500 clientes nuevos en 2020.

‘Lo importante es que tenemos que trabajar juntos y ser complementarios. La experiencia indica que hay que adaptarse porque tarde o temprano van a aparecer’, afirma.

Otros dos negocios que tienen la firma para 2021 es ‘armar la mesa de renta f i ja internacional, la cual ya ha iniciado de a poco sus operaciones y pruebas. Y hay un negocio interesante de arbitraje y estrategia mediante una plataforma’.

Goycoolea dice que ‘con estos dos proyectos deberíamos poder entrar a los diez primeros del mercado’.

Asimismo, detalla que ‘hemos firmado algunos convenios con algunos multifamily office y que debieran rendir fruto el próximo año’.

Proyecciones

De cara al próximo año, considera que parte del rendimiento de la renta variable local estará marcada por el escenario electoral que afrontará el país. ‘Como ya pasó el plebiscito y a pesar de que queda bastante incertidumbre, en el camino ya se han ido despejando algunas de ellas’, afirma.

Destaca que ‘el mercado está viendo con mejores ojos el rechazo que se ha dado por parte de la ciudadanía sobre querer cambiar los dos tercios del proceso constituyente y defender la idea de mantener las reglas del juego’.

Aún así, sostiene que en ‘la renta variable nacional hay un descuento importante en el mercado. Por un lado, el mercado está barato, hay muchas empresas que están transando con descuento importante en su valor libro, que es el valor contable. Cerca de un 60% del IPSA está con un descuento del valor libro’.

Respecto a los efectos del segundo retiro de 10% de las cuentas de ahorro previsionales, Goycoolea cree que puede haber un poco de presión sobre las acciones locales ‘pero probablemente las AFP tengan más incentivos y sea más fácil liquidarlos por los montos involucrados en las inversiones en el exterior que son más líquidas’.